沒客戶，不是產品不好，是你不會賣！
—新創公司破冰獲客、快速提升業績的5大顧問級策略全公開
一、新創企業最常見的錯誤：太專注「做產品」，卻忘了「賣產品」
許多新創創辦人是技術出身，擅長開發、研發與設計產品，但在市場開拓與業績成長上卻困難重重。
為什麼？因為他們相信「產品好，客戶自然會來」。
這個信念，在現在這個資訊爆炸、注意力稀缺的時代，幾乎是錯誤的起點。
沒有清楚的行銷策略、業務流程與獲客系統，再好的產品也只能躺在倉庫裡落灰。
身為顧問，我見過太多新創團隊耗盡資金，卻始終沒突破第一階段。
因此本文將以顧問角度，帶你走出技術思維，用「成長型思維」打造真正能賺錢的企業。
二、破除3大新創迷思，才能開始有效找客戶
迷思1：等產品100%完美再去行銷
真相：市場不等你完美，越早曝光越早修正。
建議：先用MVP（最小可行性產品）測市場，蒐集早期用戶回饋，邊賣邊改。
迷思2：我們產品太小眾，沒人聽得懂
真相：不是太小眾，是你還不會說「人話」。
建議：訓練以客戶痛點為主的簡報，而不是功能導向說明，學會用「客戶語言」說故事。
迷思3：找不到客戶，是市場太競爭
真相：找不到客戶，多半是沒有系統化獲客流程。
建議：建立一套標準的行銷與銷售流程，從名單獲取到成交都有節奏與指標。
三、顧問級五大策略：幫助新創企業精準找客戶、快速提升業績
【策略一】精準定位目標客戶，打造理想客戶輪廓（ICP）
你想賣給誰，不能模糊。
大多數新創卡關，是因為客戶定義過於廣泛（例如：「我們產品給中小企業用的」）。
你需要畫出你的理想客戶輪廓（Ideal Customer Profile），包含：
- 行業類型與規模
- 公司職稱與決策權
- 痛點與關鍵字
- 他們常出沒的平台（LINE群組？FB社團？LinkedIn？）
顧問建議操作範例：
製作一份「十大潛在客戶名單」，並以他們的語言重寫你的簡報或DM。
【策略二】先做品牌曝光，再做名單收集，再進行銷售轉化
新創常犯的錯，是直接對冷客戶硬推銷。這樣的成交率低得驚人。
你應該設計三個階段的流程：
- 曝光吸引：靠內容行銷、短影音、口碑、社群活動吸引注意
- 名單收集：用免費資源交換名單（如：電子書、試用、直播）
- 精準銷售：分眾行銷，設計信件、自動化推播、1對1跟進
顧問真實案例：
我們協助一家SaaS新創，用「如何提升業績的5個自動化工具」電子書吸引中小企業老闆下載，三個月收集到3000筆有效名單，成交超過120位年繳客戶。
【策略三】打造「主動出擊」的獲客漏斗：陌生開發＋合作通路＋口碑推薦
不主動找客戶，是新創的業績天敵。
你應該建立三大主動型管道：
- 陌生開發信＋LinkedIn觸達腳本：一天寄出30封針對痛點的開發信
- B2B通路合作：找已有流量的業者合作販售或捆綁方案
- 客戶轉介紹制度：設計明確的推薦獎金或回饋方案
顧問經驗提醒：
陌生開發不是盲目寄信，而是精準名單＋針對性腳本＋三次跟進的系統流程。
【策略四】設計高轉換的銷售腳本與流程
你可能已經有人來詢問，但為何沒成交？因為缺乏有效的銷售話術與成交流程。
顧問銷售設計包含：
- 開場話術：迅速引起共鳴（例如：「你們是不是也常遇到xxx問題？」）
- 需求探索：問對問題比自誇重要
- 案例說明：用成功故事取代功能說明
- 釘單技巧：製造稀缺、限時優惠、送方案升級
- 售後跟進：即便未成交也持續追蹤（E-mail、LINE、簡訊等）
操作建議：
使用CRM（如Hubspot、Close）追蹤每一筆潛在客戶的互動狀況，並設立「成交率」、「平均成交天數」等指標監控優化。
【策略五】打造「自動化獲客機器」：一套會自己找客戶的系統
當業績成長變成靠老闆拼命跑業務，那就只是創業者在燃燒自己。
真正可持續成長的新創，一定會打造自動化的業績飛輪，如：
- 廣告投放＋行銷漏斗＋自動Email序列
- 課程/直播＋收費轉化＋升級方案
- SEO流量＋電子報＋會員經營
- AI＋LINE自動回覆＋購買推薦系統
顧問加值建議：
若預算有限，先用以下組合起步：
- Google廣告＋Notion免費頁面＋Mailchimp自動信件，每月也能吸引數百名單。
四、顧問真實案例：從0營收到月收百萬的新創成長軌跡
我們曾輔導一家剛成立8個月的教育科技新創，創辦人是教育界講師，但完全不懂行銷。
我們替他設計了：
- 專屬網站＋簡報
- 用「三小時掌握教學AI的實戰工作坊」吸引名單
- 三封自動化銷售信＋一場線上說明會
- 導入CRM與LINE整合，後續持續銷售高價方案
結果三個月內突破百萬營收，並開始獲得企業團體包班合作。
五、寫給每一位新創創辦人：賣得出去，才有未來
創業，不只是把產品做出來，更是把產品賣出去。
創業，不只是靠熱情堅持，更是靠流程與方法突破困境。
你可以持續試錯、用感覺做業績；
也可以，跟著顧問系統化設計你的「業績引擎」，讓公司成為可預測成長的事業體。
這篇文章只是開始，如果你希望：
- 將本文轉換成簡報、社群圖文或行銷漏斗教學
- 為你的產品建立專屬獲客方案
- 或獲得一對一的顧問協助
歡迎留言、私訊或安排顧問診斷。
未來不是等來的，是你主動打造的。
