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【海外拓展實戰分享】美國設立公司的驚人效率體驗 !

【海外拓展實戰分享】美國設立公司的驚人效率體驗 !

身為長期服務企業的戰略顧問,這次親身體驗美國商業環境的高效率,真的讓我深深感受到什麼叫做「經商友善」。

近年來國際客戶需求持續增長,加上兩岸關係的緊張及不確定性,越來越多台灣企業開始認真評估海外市場及分散風險布局。美國作為全球最大的消費市場,自然成為許多企業的首選目標。

實際操作時程紀錄

上個月我決定實際測試美國設立公司的流程,結果真的超乎預期:
🏢 公司設立:透過線上遠端操作,從申請到執照核發僅需 3天
📊 稅務登記:申請聯邦稅務識別號碼(EIN)耗時 2週
🏦 銀行開戶:公司帳戶開立+虛擬簽帳卡核發只要 24小時
💳 金流系統:Stripe支付系統申請通過僅需 24小時

與台灣經商環境的對比觀察

這次經驗讓我對兩地商業環境有了更深的認知:
  1. 流程效率:美國的數位化程度確實令人印象深刻,所有申請流程都能線上完成,沒有繁瑣的紙本作業或人工審核環節。
  2. 金流限制:相較於台灣第三方支付的諸多限制(如單筆19萬上限、收單額度限制),美國的金流服務彈性更大,更適合處理大額交易。
  3. 服務態度:整個開戶及申辦過程沒有遇到刁難或額外要求,只要資料準備完整,審核標準清楚透明。

策略思考

這次體驗讓我重新思考企業國際化的策略:
  1. 時機優勢:當前正是台灣企業走向國際的關鍵時刻
  2. 效率考量:美國商業環境的高效率能大幅縮短企業海外布局時程
  3. 風險分散:多元化的市場布局有助於降低地緣政治風險

給企業主的建議

如果你正在考慮海外拓展,建議從以下角度評估:
  1. 目標市場的商業友善程度
  2. 法規遵循的複雜度
  3. 市場規模的大小
  4. 數位化服務的完整性
美國確實展現了作為全球商業中心的實力,這種效率與友善度值得我們學習,也為台灣企業提供了很好的發展機會。分享這次經驗,希望對正在規劃海外布局的企業夥伴有所幫助。如有相關問題歡迎交流討論。這一波嘗試讓我更確定一件事:經營者要走得遠、一定要具備全球市場的視野。而美國這個市場,不僅能幫企業規避政治與地緣風險,更是一個讓你專注做事、少被行政流程綁住的環境。
如果你也正在思考如何讓你的企業國際化、抗風險、擴展收入來源,我很鼓勵你認真研究美國市場。不要等風暴來了才找出路。
老闆們有問題也歡迎與我進行顧問諮詢https://www.nss.com.tw/counselling。
我會盡我所能,把實戰經驗跟你分享。前進美國及國際市場,不再只是大企業的遊戲,小公司也能快速啟動國際佈局。
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「今年很多公司營收狀況都不太好,接下來該怎麼辦?」

「今年很多公司營收狀況都不太好,接下來該怎麼辦?」

 

這是我最近最常被問到的一句話。 不只電商朋友,連我輔導的企業主們也都感受到市場的冷風。 但我常說:危機,往往也是轉機。這篇想用實話+實戰,分享這段時間我和客戶一起走過困境的一些具體做法:

重新理解你的核心客群

市場真的變了,消費者的行為也變了。以前追求價格,現在更重視品牌與信任感。一位客戶做完客戶訪談才發現,主力客群已經從年輕上班族轉向35+的家庭主婦,從內容、渠道、語氣到促銷策略都得跟著變。別再憑印象經營,要用數據與對話重新認識你的用戶。


果斷砍掉不賺錢的產品

聚焦強項 資源有限,就別再當萬事通。 我有個客戶原本做5種美妝品類,結果樣樣都燒錢。聚焦做最強的眼部保養後,三個月業績成長60%。重點是:小而賺錢,勝過大而無力。


穩定現金流才是活下去的關鍵

不要再只看營業額,現金流才是公司的血液。 你該做的包括:積極催收、嚴控庫存、談延帳期、審視固定支出。 一間原本月月燒錢的企業,經過調整後每月現金流轉正30萬,雖然營收沒飆升,但老闆終於能安心睡覺。


經營好舊客,提高回購和客單

現在拉新很貴,回頭客才是真金。 建立客戶分級、針對性維護、加上適當的回饋制度,一個保健食品品牌的回購率從30%提升到65%,整體營收反而大幅成長。 維繫關係,不只是推銷,而是用心經營。


投資學習與團隊升級,才有未來競爭力

別只想裁員省錢,該想的是怎麼讓團隊升級。 老闆要懂新的行銷方式(如短影音、私域流量)、團隊要會數位與數據思維,工具也該升級。疫情後很多企業倒了,但有些撐過來的,現在正因為「提前學會了未來」,一路領先。


 

市場的確在變,但真正厲害的企業,會把這段時間當成整理體質與超車的機會。如果你現在正面臨挑戰,不妨從這5個方向下手。 有時候,穩下來、慢下來、做對幾個決定,就能走得更遠。 歡迎和我聊聊,讓我們一起穿越這段艱難的時光。

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【只改一件事,就讓公司從虧損變獲利】重新設計企業獲利引擎的五個步驟

【看似忙翻天,卻總是賺不到錢?】

顧問深度解剖:公司營運持續虧損的七大根本原因與逆轉獲利的實戰策略全解析


一、忙不代表有賺,營收不等於獲利

你是不是覺得公司沒閒過,案子不斷、業務每天開會,廣告也一直下,但月底對帳時還是入不敷出?

老闆滿腔熱血,團隊很努力,但公司始終無法穩定獲利,甚至越做越虧

你不是不努力,而是很可能「努力錯方向」。

作為顧問,我在第一線輔導超過300間企業,發現一個驚人的共通點:無法賺錢的公司,問題從來不在產品或人力,而在商業邏輯的錯誤與管理盲點的累積。本文將帶你看懂公司為什麼總是「表面風光,實際慘虧」,並提供七大顧問級深度剖析與五大逆轉對策,讓你找回真正能「賺得到錢」的經營模式。


二、企業長期無法獲利的七大關鍵原因


1. 營收結構錯誤:你忙的是低毛利生意

許多老闆都誤以為「有營收就有錢賺」,但根本沒算清楚毛利與淨利

你賣得越多、成本越高,賠得越快。

顧問建議:

立即盤點所有產品或服務的毛利結構,建立「高毛利核心商品」與「引流低毛利商品」的組合策略。


2. 成本控管失衡:看似必要,實則浪費

辦公室租金過高、行銷預算過大、冗員過多,很多企業其實是在為「面子成本」與「錯誤投入」埋單。

顧問建議:

導入【零基預算管理】思維,每一筆支出都要有產出KPI,而非以「去年的預算」為基準。


3. 定價錯誤:你賣的是心酸,不是利潤

很多公司怕「客人嫌貴」而壓低價格,結果不是吸引到理想客群,而是吸來一堆殺價仔,耗費資源又無利可圖。

顧問建議:

重新檢視市場價值 vs. 客戶預期 vs. 成本結構,不要當第一便宜,而要成為第一選擇。


4. 沒有穩定現金流:帳上有錢,戶頭卻乾

你有沒有這種狀況:營收看起來不錯,但每月都在拆東牆補西牆?

獲利不是帳面數字,而是可動用的現金流。

顧問建議:

建立現金流預測機制,區分「帳上應收」與「實際可動用」,杜絕無效營收迷思。


5. 過度依賴單一客戶或管道:風險集中化

只靠一位大客戶或單一銷售平台,萬一合作終止或平台限流,公司立刻陷入危機。

顧問建議:

導入「營收來源多樣化策略」+建立B計畫現金引擎(如:子品牌、訂閱制、小額產品線)


6. 行銷投資失焦:錢花下去了,沒人轉單

花了幾十萬做網站、影片、廣告,結果只有流量沒轉換。那是因為沒有設計顧客旅程與漏斗系統

顧問建議:

建立行銷漏斗(AIDA模式)、名單收集機制、Email自動化與再行銷策略,提升投資報酬率。


7. 老闆當業務、也當客服、也當行政:組織設計錯亂

老闆自己做全部,下面員工跟著亂,一堆人等你決策,公司只能靠燃燒你來前進。

顧問建議:

重新設計職能分工、建立SOP與制度,讓公司能**「自動賺錢,不靠老闆拚命」。**


三、顧問版五大逆轉獲利策略


【策略一】重新設計獲利商業模式(從賺錢方式本質改起)

思考三個問題:

  1. 客戶為何願意付錢?
  2. 我們提供的是什麼核心價值?
  3. 這價值可以用哪些不同方式變現?

實例:

一家虧損的網站設計公司轉型為「訂閱制行銷顧問」,從一次性收費變為每月收費,平均客戶終身價值提升4倍。


【策略二】調整商品結構與價格階梯,創造利潤差異化

設計三層價格:

  • 入門版(引流)
  • 標準版(主推)
  • 升級版(利潤核心)

實例:

健身教練從單堂課收費,改為「3個月變身計畫」,加上營養菜單與線上社群,平均客單價從$1,200提升到$12,000。


【策略三】建立自動化銷售流程,讓公司像機器一樣運轉

將行銷 → 詢問 → 成交 → 續約 → 推薦全流程設計成系統化。

工具建議:

CRM(如 Hubspot、Zoho)、LINE自動回覆、Make自動化串接Email/表單/推播


【策略四】分散風險,建立「雙引擎」收入模型

主業穩定後建立:

  • 副產品(線上課程/周邊商品)
  • 聯盟合作(接案平台、經銷計畫)
  • 子品牌(針對不同客群)

實例:

我們輔導一家攝影公司開設「手機攝影課+器材電商」,結果副業收入超過本業,成功翻身。


【策略五】建立數據化經營儀表板,讓決策有根據

設計每週必看四大數據:

  1. 營收與毛利率
  2. 客單價與轉換率
  3. 現金流與回收期
  4. 投資報酬率(廣告、活動、通路)

工具建議:

Notion+Google Sheets+Looker Studio串接,打造「經營者即時儀表板」。


四、顧問真實案例:從年年虧損到三年翻倍成長的企業翻身記

我們曾輔導一家傳產包材公司,年營收6000萬,年年虧損。

在我們介入一年內做了這幾件事:

  • 停止賠本接單,砍掉3個高營收卻低毛利的客戶
  • 推出自有品牌包裝+訂閱包裝設計服務
  • 建立線上B2B銷售管道+名單培養系統
  • 建立內部營運數據儀表板,轉為數據決策

結果三年內:

  • 毛利率提升17%
  • 淨利由負轉正,達年盈餘580萬
  • 員工流動率下降,團隊穩定且成長中

五、你的公司不是賺不到錢,而是「還沒建立賺錢體質」

身為顧問,我最常說的一句話是:

公司會不會賺錢,從來不是靠努力,而是靠設計。

你需要的不是更多資金與更多人力,而是:

  • 更健康的獲利結構
  • 更清楚的商業模式
  • 更科學的經營管理
  • 更有效的品牌與銷售流程

現在就是最佳時機重新檢視你的公司,重啟「從虧損到獲利」的逆轉引擎。

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【從默默無名到市場第一選擇】5大策略教你打造讓客戶主動靠近的品牌

——顧問深度解構企業品牌行銷的五大關鍵戰略與實戰操作


企業品牌行銷全攻略:5大策略+案例教學,教你打造讓客戶主動靠近的品牌

你是否也曾感嘆:「我們明明產品不錯,為什麼客戶總是記不住我們?」

或者廣告打了、促銷也做了,但品牌就是無法在市場上掀起浪花?

事實上,在這個注意力稀缺的時代,沒有品牌的行銷都是燒錢而已

品牌不只是企業的外衣,更是顧客心中對你的信任印象

這篇文章將以顧問角度,手把手帶你了解企業如何從0到1,打造出讓顧客「主動靠近」、願意多次回購、甚至願意幫你分享的品牌。

我們會從5大品牌行銷策略,結合真實案例,一步步解析企業該如何建立影響力、信任感與市場佔有率。

一、品牌不是LOGO,而是客戶心中的定位與情感

很多企業誤以為品牌就是設計一個LOGO、做個網站、印幾張名片,就完成了品牌塑造。

但實際上,品牌不是你說了算,而是客戶心中怎麼記住你

品牌是顧客對你的認知與感受,是他們願不願意多花錢、願不願意再買一次、願不願意分享給朋友的核心依據。

行銷,能幫你擴大曝光;但品牌,才能讓曝光變成記憶、信任與轉換。


二、企業常見品牌行銷的三大迷思

迷思1:品牌行銷是大企業的事,小公司撐不起來

→ 顧問解答:品牌不是規模問題,而是思維問題。

每一家公司,都該從創業第一天開始建立品牌印象。


迷思2:只要廣告打得兇,品牌就自然建立起來

→ 顧問解答:廣告是流量,品牌是記憶。沒品牌的廣告,只會短效而貴。


迷思3:品牌就是感性,不需要談績效

→ 顧問解答:品牌與行銷效益並不衝突,好的品牌是為了提升轉換率與終身價值


三、顧問級品牌行銷五大關鍵戰略


【策略一】明確品牌定位:品牌不是給所有人,而是打中對的人

品牌定位的第一步,是回答這三個問題:

  1. 你是誰?(品牌主張)
  2. 為誰服務?(目標族群)
  3. 有何不同?(市場差異化)

顧問工具:USP公式

我幫助【誰】,解決【什麼痛點】,用【什麼獨特方式】。

實例:

我們輔導一家原本叫「東成食品行」的客戶,重新定位為「全台首創低敏感嬰幼兒副食品品牌」,重新命名為「乖乖寶」,一年內電商業績成長超過260%。


【策略二】設計一致的品牌識別系統(VIS)

客戶認識品牌的過程,就是從感官開始。你需要設計出清晰一致的識別系統。

顧問建議元素:

  • LOGO、配色、字型設計
  • 網站與包裝風格統一
  • 社群圖文、影片風格固定
  • 品牌用語、品牌語氣一致(Tone & Voice)

顧問建議小工具:

  • 使用Canva建立品牌樣式手冊(Brand Kit)
  • 將品牌語調寫入客服、社群、文案標準作業流程中(SOP)

【策略三】內容即品牌:用「內容行銷」養出品牌影響力

在這個人人都在滑手機的時代,內容就是品牌的最佳代言人

但不是亂寫內容,而是「內容要有品牌觀點」。

顧問建議的內容類型:

  • 教學型(如:5招提升工作效率的職場App)
  • 觀點型(如:為什麼便宜的課程反而學不到東西?)
  • 故事型(如:創辦人真實創業故事、客戶使用案例)
  • 社群型(如:網紅合作開箱、用戶體驗分享)

顧問操作實例:

我們曾協助一個女性健身品牌打造「30天自我挑戰內容計畫」,用短影音+限時動態吸引追蹤,單月IG漲粉超過1萬,並帶來800筆商品訂單。


【策略四】多通路品牌一致:打造「360度行銷體驗」

品牌行銷不是只存在於官網或Facebook,而是無所不在的「體驗累積」。

顧問推薦必備通路統整:

通路 要求品牌一致性
官網 設計、內容、CTA、客服用語一致
FB / IG / Threads 貼文風格、貼文語氣、主題設定一致
LINE / Email 推播內容設計符合品牌主張,非純促銷
包裝與物流 甚至「開箱體驗」都影響品牌好感度
客服與售後 回應速度、語氣、解決問題的效率,都是品牌記憶的一部分

顧問建議使用工具:

  • Notion 建立品牌聲音與回應話術手冊
  • Trello 統整所有通路的排程與主題內容策略

【策略五】品牌衡量與迭代:行銷不是賭運氣,而是數據科學

做品牌行銷不能「感覺有效就繼續做」,你需要一套評估機制來追蹤是否有效。

顧問建議追蹤指標:

  • 品牌曝光:流量、觸及、提及量(可用 Google Search Console、Mention)
  • 品牌互動:留言數、分享數、平均停留時間、追蹤率
  • 品牌轉換:名單填寫率、成交率、平均客單價、LTV
  • 品牌信任:NPS(淨推薦值)、回購率、客戶滿意度調查

顧問工具推薦:

  • GA4+Hotjar:追蹤品牌互動與轉換
  • Typeform+表單自動分析:做問卷收集品牌印象

四、顧問實戰案例:如何讓一個被低價擊垮的品牌重新崛起?

我們輔導過一家原本因被市場視為「廉價選擇」而陷入低價競爭的保健品品牌。

問題:

  • 產品無特色
  • 訴求只在價格便宜
  • 客戶忠誠度極低

我們做了:

  1. 重塑品牌定位:強化科學研發背景,導入專家背書
  2. 重新設計視覺與包裝:簡約+高級感+醫學風格
  3. 內容品牌經營:邀請醫師做直播、製作「30歲後保養全攻略」電子書
  4. 重新定價策略:推出高價進階版,反而增加中階組合銷量

結果六個月內:

  • 客戶留存率提升120%
  • 單月新客成長3倍
  • 每筆訂單平均價值提高42%

五、結語:做品牌不是為了漂亮,是為了賺得漂亮

品牌不是成本,而是最有價值的資產

它能幫你提升價格、降低廣告成本、提高轉換、放大客戶生命週期。

你可以選擇現在開始,從:

  • 重新定義你的品牌主張
  • 設計一份品牌SOP與內容策略
  • 開始用一致性與故事,讓顧客愛上你

記住,做品牌最怕的不是沒人認識你,而是大家記不起你。

做品牌行銷,最怕的不是沒預算,而是沒方向。

透過本文五大策略與實戰案例,你不只是學會「怎麼做品牌」,而是能開始打造一個「讓客戶主動靠近、讓市場願意多付錢」的品牌事業。

無論你是新創企業、轉型中的傳產,還是想突破成長瓶頸的經營者,請記住——

品牌不是長得好看,而是讓顧客看得上你。

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你的價格不是太高,是價值太低!

——顧問揭密企業面對價格競爭的5大逆轉勝策略


一、開場白:價格戰,是企業墳場還是進化的起點?

當客戶對你說:「別家比較便宜」、「你們能不能再給個折扣」時,你的銷售團隊怎麼回?

你是不是也發現,越來越多同行用低價切入,讓你不得不「跟著殺價」,但結果是利潤變薄、品牌受傷、業績沒起色?

作為企業經營顧問,我常在第一線看到這個殘酷現象:價格戰沒有贏家,只有慢性自殺者。

真正的關鍵不是價格高低,而是顧客認為你值不值得那個價格。


二、企業常犯的三個價格迷思

迷思一:客戶只在乎價格,便宜才有競爭力

→ 真相:客戶在乎的是「值不值得」而非「便不便宜」

如果價值感不足,免費他都嫌貴;如果價值打中痛點,他願意多付兩倍。


迷思二:同業都降價,我不跟就沒生意

→ 真相:你的顧客不是所有人,而是「願意為價值買單」的一群人

價格帶不同、受眾也不同。高價不是錯,只是你的價值呈現方式錯了。


迷思三:我們利潤本來就低,只能靠量拚生存

→ 真相:靠量拚價格的企業,最怕遇到比你更能賠的對手。

真正能長久的是打造價值護城河,而不是價格防線。


三、顧問級五大策略:擺脫價格戰的解方,讓你賣得比別人貴還更好賣


【策略一】品牌差異化:賣的不只是商品,而是故事與信任

你不是在賣產品,而是在賣一種信任感。

當市場上商品同質化嚴重時,「品牌」才是價格的保護傘。

顧問操作要點:

  • 設計品牌核心故事:為什麼創業?你的理念是什麼?
  • 建立權威感:媒體報導、客戶見證、合作名單
  • 圖像化呈現:一致的LOGO、包裝、網站風格與社群視覺

實例:

一位手工香皂客戶,產品跟夜市賣的一模一樣,我們幫他設計「環保媽媽為孩子做的無毒香皂」故事,銷量翻了三倍,價格還比夜市貴兩倍。


【策略二】重新定義你的產品組合,拉高客單價

價格競爭常發生在「單一產品比較」上,你該做的是「改變比較方式」。

顧問建議:

  • 推出「套裝組合」或「加值版方案」
  • 搭配交叉銷售(cross-sell)與升級銷售(up-sell)
  • 用「1+1方案」引導消費者感覺超值

實例:

一家賣線上課程的新創,我們設計三個價位(1課程 / 3課程 / VIP無限聽),結果80%的客戶選擇中間價位,營收比原本平均單價提升40%。


【策略三】教育市場:別跟價格比,跟專業說話

當你跟客戶談價格時,是對手選擇的戰場;

但當你談專業時,是你主導的舞台。

顧問建議:

  • 製作內容行銷:部落格、電子書、直播分享
  • 建立FAQ與常見問題教育頁面,強化專業印象
  • 主動辦小型說明會、客戶培訓或見面會

實例:

我們曾協助一家系統整合公司,轉型成「資訊安全顧問」,推出3篇技術白皮書後,成交率從5%跳到20%,價格反而更高。


【策略四】導入服務元素:價格再高,也值這服務

在一個「物超所值」的時代,服務是一個可放大感知價值的利器。

顧問建議:

  • 客製化諮詢 / 專人協助上手
  • 售後追蹤與定期回訪制度
  • VIP會員計畫、生日驚喜、1對1顧問服務

實例:

某家網站建置公司,把報價分為「基本版」與「顧問升級版」,多了3次1對1會議與年度分析,結果70%的客戶選擇升級版,毛利率從18%變成31%。


【策略五】設計「價值階梯」與「對比引導」策略,影響客戶認知價格

人類不擅長評估絕對價格,但很擅長比較。

你該做的是:設計比較方式,主導客戶選擇。

顧問建議:

  • 設計三層價格(便宜/中間/高端),主推中間
  • 引導比較錯位(如比價格但搭配不同服務內容)
  • 強調「成本最低」而非「價格最低」

實例:

某健康食品業者將原本單價$1500產品,設計成「月訂方案 $1200/包、三個月$1000/包」,結果轉訂率提升67%,而平均收入也提高。


四、顧問案例:從殺價泥沼中脫身的真實故事

我們曾輔導一家販售企業培訓課程的公司,長期面臨「別人比你便宜」的質疑,結果老闆屢次降價,結果越降越沒人買。

我們幫他做了三件事:

  1. 重新包裝課程方案,結合職涯輔導與職場工具
  2. 啟動個人品牌與企業案例分享,在LinkedIn強化專業形象
  3. 推出只限企業主參加的VIP實體班,建立價值感與門檻感

一年後,該課程反而成為市場上「最貴但最搶手」的培訓產品之一,還開出等候名單。


五、結語:你的價格該漲了,不是降

身為顧問,我想告訴你——

如果你一直靠降價來競爭,客戶遲早也會降你價值的評價。

企業的核心是「價值創造」而不是「價格競爭」;

價格,是市場給你的反饋;而價值,是你主動創造的空間。

與其降價求生,不如升值求勝

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沒客戶,不是產品不好,是你不會賣!

—新創公司破冰獲客、快速提升業績的5大顧問級策略全公開


一、新創企業最常見的錯誤:太專注「做產品」,卻忘了「賣產品」

許多新創創辦人是技術出身,擅長開發、研發與設計產品,但在市場開拓與業績成長上卻困難重重。

為什麼?因為他們相信「產品好,客戶自然會來」。

這個信念,在現在這個資訊爆炸、注意力稀缺的時代,幾乎是錯誤的起點

沒有清楚的行銷策略、業務流程與獲客系統,再好的產品也只能躺在倉庫裡落灰。

身為顧問,我見過太多新創團隊耗盡資金,卻始終沒突破第一階段。

因此本文將以顧問角度,帶你走出技術思維,用「成長型思維」打造真正能賺錢的企業。


二、破除3大新創迷思,才能開始有效找客戶

迷思1:等產品100%完美再去行銷

真相:市場不等你完美,越早曝光越早修正。

建議:先用MVP(最小可行性產品)測市場,蒐集早期用戶回饋,邊賣邊改。


迷思2:我們產品太小眾,沒人聽得懂

真相:不是太小眾,是你還不會說「人話」。

建議:訓練以客戶痛點為主的簡報,而不是功能導向說明,學會用「客戶語言」說故事。


迷思3:找不到客戶,是市場太競爭

真相:找不到客戶,多半是沒有系統化獲客流程

建議:建立一套標準的行銷與銷售流程,從名單獲取到成交都有節奏與指標。


三、顧問級五大策略:幫助新創企業精準找客戶、快速提升業績

【策略一】精準定位目標客戶,打造理想客戶輪廓(ICP)

你想賣給誰,不能模糊。

大多數新創卡關,是因為客戶定義過於廣泛(例如:「我們產品給中小企業用的」)。

你需要畫出你的理想客戶輪廓(Ideal Customer Profile),包含:

  • 行業類型與規模
  • 公司職稱與決策權
  • 痛點與關鍵字
  • 他們常出沒的平台(LINE群組?FB社團?LinkedIn?)

顧問建議操作範例:

製作一份「十大潛在客戶名單」,並以他們的語言重寫你的簡報或DM。


【策略二】先做品牌曝光,再做名單收集,再進行銷售轉化

新創常犯的錯,是直接對冷客戶硬推銷。這樣的成交率低得驚人。

你應該設計三個階段的流程:

  1. 曝光吸引:靠內容行銷、短影音、口碑、社群活動吸引注意
  2. 名單收集:用免費資源交換名單(如:電子書、試用、直播)
  3. 精準銷售:分眾行銷,設計信件、自動化推播、1對1跟進

顧問真實案例:

我們協助一家SaaS新創,用「如何提升業績的5個自動化工具」電子書吸引中小企業老闆下載,三個月收集到3000筆有效名單,成交超過120位年繳客戶。


【策略三】打造「主動出擊」的獲客漏斗:陌生開發+合作通路+口碑推薦

不主動找客戶,是新創的業績天敵。

你應該建立三大主動型管道:

  • 陌生開發信+LinkedIn觸達腳本:一天寄出30封針對痛點的開發信
  • B2B通路合作:找已有流量的業者合作販售或捆綁方案
  • 客戶轉介紹制度:設計明確的推薦獎金或回饋方案

顧問經驗提醒:

陌生開發不是盲目寄信,而是精準名單+針對性腳本+三次跟進的系統流程。


【策略四】設計高轉換的銷售腳本與流程

你可能已經有人來詢問,但為何沒成交?因為缺乏有效的銷售話術與成交流程。

顧問銷售設計包含:

  1. 開場話術:迅速引起共鳴(例如:「你們是不是也常遇到xxx問題?」)
  2. 需求探索:問對問題比自誇重要
  3. 案例說明:用成功故事取代功能說明
  4. 釘單技巧:製造稀缺、限時優惠、送方案升級
  5. 售後跟進:即便未成交也持續追蹤(E-mail、LINE、簡訊等)

操作建議:

使用CRM(如Hubspot、Close)追蹤每一筆潛在客戶的互動狀況,並設立「成交率」、「平均成交天數」等指標監控優化。


【策略五】打造「自動化獲客機器」:一套會自己找客戶的系統

當業績成長變成靠老闆拼命跑業務,那就只是創業者在燃燒自己。

真正可持續成長的新創,一定會打造自動化的業績飛輪,如:

  • 廣告投放+行銷漏斗+自動Email序列
  • 課程/直播+收費轉化+升級方案
  • SEO流量+電子報+會員經營
  • AI+LINE自動回覆+購買推薦系統

顧問加值建議:

若預算有限,先用以下組合起步:

  • Google廣告+Notion免費頁面+Mailchimp自動信件,每月也能吸引數百名單。

四、顧問真實案例:從0營收到月收百萬的新創成長軌跡

我們曾輔導一家剛成立8個月的教育科技新創,創辦人是教育界講師,但完全不懂行銷。

我們替他設計了:

  • 專屬網站+簡報
  • 用「三小時掌握教學AI的實戰工作坊」吸引名單
  • 三封自動化銷售信+一場線上說明會
  • 導入CRM與LINE整合,後續持續銷售高價方案

結果三個月內突破百萬營收,並開始獲得企業團體包班合作。


五、寫給每一位新創創辦人:賣得出去,才有未來

創業,不只是把產品做出來,更是把產品賣出去。

創業,不只是靠熱情堅持,更是靠流程與方法突破困境。

你可以持續試錯、用感覺做業績;

也可以,跟著顧問系統化設計你的「業績引擎」,讓公司成為可預測成長的事業體。

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