老闆，用人別再踩雷了！我用25年經驗，加上AI輔助決策，告訴你如何找到真正賺錢的業務 ?
經歷過幾次教訓後，我慢慢摸索出一套方法，利用ai輔助，挑選出真正賺錢的業務。
究竟如何找到真正賺錢的業務 ?
如何找到真正賺錢的業務 ?
經營公司25+年來，我看過的人才比看過的財報還多。但要說印象最深刻的，往往不是那些超級戰將，反而是那些當初看走眼、造成巨大損失的「地雷」。
我還記得公司創立初期，我們急著擴張，招了一位履歷金光閃閃的業務主管。結果，三個月的試用期還沒結束，他不只一張像樣的訂單都沒拿回來，還得罪了我們長期經營的重要客戶。那次的教訓讓我深刻體會到，「找錯人」的代價，遠比想像中要昂貴得多。
這不只是帳面上的損失。一個不適任的業務，他對組織的傷害是系統性的、連鎖性的。首先，最直接的就是財務上的損失。你支付的薪資、獎金，如果最後需要請他走，還得算上資遣費，這些都是白花花的銀子。
但更可怕的是那些看不見的成本。當一個職位空著，你就正在流失市場上的機會。你的高階主管，這些公司最寶貴的資產，時間會被大量消耗在處理這個人的績效問題、行為爭議，變成一個管理資源的黑洞。
再來，是對團隊文化的侵蝕。負面情緒和不當的行為會像病毒一樣在辦公室擴散，打擊整體績效，更會讓那些真正優秀的核心員工感到心累。最後，也是最致命的，就是客戶資產的流失。不專業的應對會直接損害長期累積的客戶信任。
看懂了嗎？找錯一個人，就像在你的資產負債表上鑿了一個持續擴大的洞。這也是為什麼，在戰國策，我們把人才招募視為最高優先級的策略性任務。
別光聽故事，如何讓他的「業績」自己說話？
經歷過幾次教訓後，我慢慢摸索出一套方法。我發現，真正頂尖的業務人才，從不害怕展示自己的戰功。在面試時，與其聽他天花亂墜，不如請他直接展示一些「戰利品」。
以下是我常用來驗證候選人實力的幾種方法：
- 薪資單與獎金明細 (Commission Statements)：這最客觀。我會請對方提供最近一年的薪資單，從中，你可以清晰地看到他的業績穩定性、季節性波動，以及他的收入結構。
- 前公司的績效考核報告 (Performance Reviews)： 如果對方能提供，價值就更高了。這份文件不僅包含量化的KPI，通常還會有關於團隊合作、客戶關係處理等質化評語，能讓你更全面地了解這位候-選人。
在索取這些敏感資料時，務必保持專業與尊重，並簽署保密協議，這是建立互信的必要步驟。
當數據分析遇上AI：把薪資單變成決策儀表板
拿到這些資料後，真正的考驗才開始。過去我們可能得花上幾天用Excel慢慢分析，但現在，AI工具徹底改變了遊戲規則。 你可以把這些數據餵給AI，讓它從更宏觀、更客觀的視角，為你解讀數據背後的意義。
你可以這樣對你的AI助理下指令：
你現在是戰國策集團的首席人力資源顧問。我手上有位業務總監候選人過去兩年的薪資與獎金數據(附上CSV檔案)，請為我生成一份完整的業績能力與潛力分析報告，包含以下幾點：
- 業績穩定性與成長趨勢分析
- 收入結構拆解
- 異常值偵測與解讀
- 與我司業務模式的匹配度評估
透過這樣結構化的提問，AI能為你生成一份媲美專業顧問的深度分析報告，讓你的決策不再僅憑感覺，而是基於數據的科學判斷。
當科學走到盡頭：我如何用AI輔助系統看穿人心？
然而，經營企業25年，我看過太多數據漂亮，但人品或心態有問題的案例。數據能告訴你這個人「過去」做了什麼，卻很難預測他「未來」會如何選擇。
一個人的能力(術)可以用數據衡量，但他的心性、價值觀、抗壓性(心)，這些才是最難捉摸，也最關鍵的。這也是為什麼我們戰國策集團會開發「AI塔羅決策輔助系統」的原因。
它不是在「算命」，而是在做一種「情境模擬」與「風險預測」。它像一位經驗豐富的棋手，為你推演棋局，揭示多種可能的未來情境與潛在風險。
你可以這樣問：背景說明： 我正在考慮聘用一位名叫[候選人姓名]的業務總監。他的履歷和業績數據都符合我們的硬性要求 ?
我的問題是： 「如果我聘用了[候-選人姓名]，請用AI塔羅為我推演三種最可能的未來情境：最好的情況下，他會為公司帶來什麼樣的正面影響？最壞的情況下，他可能觸發哪些潛在風險？以及，最可能發生的情況會是什麼樣子？」
這樣的提問，不是在求神問卜，而是在做一次深度的「情境分析」與「風險管理」。
在這個AI時代，身為企業主，我們擁有了前所未有的強大工具。
從客觀的數據分析，到洞察人性的AI輔助決策系統，我們能夠建構一套科學與洞察並存的招募系統，大幅降低踩雷的機率。畢竟，找對一個人，能讓你的企業加速十年；找錯一個人，也可能讓你過去十年的努力，付之一炬。
如果你也對這種結合科學與洞察的招募方式感興趣，不妨親自體驗一下「AI塔羅決策輔助系統」。我們提供30天的免費試用，這是我身為一個企業經營者，對我們產品的信心，也希望能為各位在人才的路上，提供一點實質的幫助。
如果您正面臨企業成長的瓶頸,或希望為企業注入新的戰略思維與執行動能,戰國策戰勝學院將是您最值得信賴的成長夥伴。
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