薪資談判怎麼談？經營者:好人才應該主動加薪，而非砍價招募

作者：戰國策集團執行長 

我昨天面試了一位儲備行銷主管。

她目前在一家還算有知名度的公司擔任行銷總監，能力、經驗、談吐都不錯，只是原本公司不能全遠端工作，發展上也有一些限制。

面試時，我直接問她：「妳現在的薪水是多少？」她說，目前月薪是 6 萬 3。

我聽完之後，直接告訴她：「我們給你的薪水開 8 萬。全遠端工作。」她聽到之後，明顯非常開心，也很快接受了我們的邀約。

很多公司、老闆或人資，在薪資談判的時候，第一個反應不是思考人才值多少，而是想辦法砍當事人薪水、壓價格、用最低成本錄取。但我一直覺得，這是一件非常不 OK 的事情。

因為真正好的人才，不是靠砍價留下來的。

你今天少給他一千、兩千，公司短期看起來好像省了成本，但長期來看，可能失去的是一個能幫公司創造十倍、百倍價值的人。

人才不是費用。人才是投資。

我的招募薪資談判做法很簡單：只要我認為這個人值得，我通常不會照著對方原本薪水去談，而是會主動往上加，至少增加兩萬元以上，多則會到 100 萬／年。

因為我希望對方進公司前，就感受到尊重、被肯定、被期待。薪水不是全部，但薪水絕對是一家公司對人才最直接的態度。

老闆如果總是想用最低薪水買到最好人才，最後通常只會得到一個結果：好人才不會來。就算來了，也不會久留。

企業真正要成長，不是靠省人才的錢，而是靠找到對的人，給他合理甚至更好的待遇，讓他願意把能力、熱情與責任感投入公司。

我一直相信：

你怎麼對待人才，人才就會怎麼對待你的公司。

願意給好薪水，不是老闆大方。而是企業要做大，必須先懂得投資人。

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