企管顧問合作該怎麼拆帳？一位經營者選擇 100% 讓利的商業思考

這個月，有一家企管顧問平台公司來找我。對方說，有客戶指定希望我到他們公司協助做企業導入 AI 內訓課程。

談完客戶需求之後，企管顧問平台公司的老闆問我:「林老師，那我們雙方要怎麼拆帳？」

我笑了一下，回答他:「客戶付的費用，百分之百都給你們，我不需要拆帳，也不用分任何講師費給我。」

對方聽完愣了一下，有點嚇到:「怎麼可能？老師都不分任何講師費？」

我說:「對啊，讓利給你們。讓你們先賺到錢。」

為什麼選擇 100% 讓利？

因為我很清楚，企管顧問平台公司創業剛開始的前幾年真的很辛苦。要開發客戶、要養團隊、要建立信任、要撐現金流，每一步都不容易。很多時候，年輕公司缺的不是能力，而是一次被市場看見的機會。

而且為了讓這場企業 AI 內訓真正發揮效果，我也幫他們規劃了完整的企業內訓客製化提案簡報，設計課前問卷調查表，先了解企業內部主管與員工真正的需求、痛點與期待。

因為企業內訓不是把課程表拿出來照本宣科，而是要依照每一家公司的產業、部門、工作流程、管理問題與導入目標，重新設計最適合他們的 AI 導入方案。從客戶需求訪談、課程架構設計、客製化簡報、課前問卷，到實際授課與後續導入建議，我希望提供的是一條龍的服務，而不是單純賣講師時間。

短期看價格，長期看格局

我願意讓利，是因為我相信:真正好的合作，不是每一筆都急著分錢，而是先讓合作夥伴賺到錢，先讓對方站穩，未來才有更多可能一起做更大的事情。

做生意這麼多年，我越來越相信一件事:短期看的是價格，長期看的是格局。如果一開始就只想著自己多拿一點，合作很難走遠;但如果你願意先讓別人有利可圖，別人也會記得你的信任與支持。

讓別人先賺錢，不代表自己吃虧。很多時候，那是一種更長遠的投資。

因為真正能走得久的合作，不是誰佔了誰的便宜，而是大家都能一起變得更有價值。

如果您是企管顧問平台、人資公司或培訓單位，希望找到能客製化、可一條龍配合、願意一起把客戶服務做好的合作講師，歡迎了解戰勝學院的企業內訓服務，或進一步聯繫戰國策顧問服務。

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