我們為什麼堅持支付「試稿費」？這不只是錢，更是對專業的尊重

很多老闆常常跟我反映，找不到好的人才。但我總會反問他們一句：你們在找人才的過程中，有沒有先展現出對人才的尊重？

很多公司的老闆和人資部門似乎都忽略了，因為少子化和Z世代年輕人個性的轉變，求職市場的樣貌早已天翻地覆。過去那種高高在上、等著人來應徵的心態，現在已經行不通了。好的人才不是找不到，而是他們有太多選擇，根本不願意屈就於那些不尊重人的公司。

尤其是在創意、行銷、設計這類需要「作品」來證明的領域，許多公司習慣性地要求面試者「試稿」、「試做」，美其名是為了測試能力，實則是一種變相的「白嫖」，無償佔用面試者的時間、心力，甚至是智慧財產權。我看過太多有才華的年輕人，在一次次的無償試稿中消磨了熱情，也看過太多公司，用這種方式騙取了無數個絕佳的創意點子，卻連一聲謝謝都沒有。

在我們公司，有一條不成文的規定，或者說，是一條我堅持了很久的鐵律：只要通過了初步面試，需要進行專業能力測試的，我們一定支付「試稿費」。

這不是成本，而是一筆最值得的投資

很多人問我，為什麼要這麼「傻」？一個職位可能要面試好幾個人，這筆費用加總起來也不少。但我認為，這恰恰是一家公司在篩選人才的過程中，最聰明、也最必要的一筆投資。

我們是這樣做的：

這筆錢，代表的不是施捨，而是三個核心的尊重：

1.尊重專業與時間：一份好的行銷企劃、一支流暢的影片、一篇有觀點的文章，背後都是面試者長年累月積累的專業與經驗。這些絕對不是「順手做一下」就能完成的，而是需要投入真實的時間與心力。為此付費，是天經地義。

2.尊重智慧財產權：無論最終是否錄取，面試者在試稿過程中產出的內容，其智慧財產權都應該受到保護。支付費用，代表我們承認這份創意的價值。如果我們未來要使用（通常不會），我們會另行洽談授權；如果不使用，這份創意也理應歸屬於創作者本人。

3.尊重雙向選擇的平等地位：面試從來不是公司單方面的「選妃」，而是一個雙向奔赴的過程。我們在評估面試者，面試者同樣也在評估我們。一家連幾千塊試稿費都想省的公司，你如何能期待它在未來會真心善待員工？我們支付試稿費，就是要向所有優秀的人才傳遞一個明確的訊息：我們是認真的，我們尊重你，我們渴望與你建立一段長遠而平等的合作關係。

「白嫖」來的創意，終將讓企業付出更昂貴的代價

習慣佔便宜的公司，最終會吸引到什麼樣的人才？是那些願意被佔便宜的人，還是那些缺乏自信、不敢為自己標價的人？長此以往，公司的文化會變得廉價，團隊的專業水平也會不斷被稀釋。

反過來說，當我們從一開始就建立起付費與尊重的文化時，我們吸引到的，自然是那些同樣尊重自己、也看重專業價值的頂尖人才。這筆「試稿費」，就像一個篩子，幫我們過濾掉了那些只想投機取巧的人，也讓我們在眾多求職者中，一眼就看到那些閃閃發光的金子。

所以，當那些老闆朋友再跟我抱怨找不到好人才時，我都會跟他們說：好人才從來不缺，缺的是願意先付出尊重的公司。

經營公司二十多年，我看過太多起起落落。我深信，一家公司能走多遠，不只取決於它的商業模式或產品，更取決於它如何對待「人」。而對人的尊重，就該從面試的第一刻，從支付那筆理所當然的試稿費開始。

這不只是一筆錢，這是一家公司態度的展現，也是我們對整個產業畸形文化的一種無聲抗議。我希望，未來有越來越多的企業能夠明白，尊重，才是吸引人才的唯一捷徑。